COMMENT AVOIR DES COMMENTAIRES AMAZON SANS AVOIR DE STOCK ?

COMMENT AVOIR DES COMMENTAIRES AMAZON SANS AVOIR DE STOCK ?

COMMENT AVOIR DES COMMENTAIRES AMAZON FBA sans avoir de stock …?

Salut, c’est Jérôme d’AMZ Cockpit !

Aujourd’hui, je voulais vous partager une astuce pour avoir des commentaires sans avoir de stock. Voici une petite intro et je vous explique tout juste après !

Le sujet de cette vidéo est donc de vous montrer comment avoir des reviews, des commentaires vendeur ou produits – les deux fonctionnent avec cette stratégie, avant même d’avoir vos produits en stock.

Le principe est simple, et je l’utilisais quand j’étais moi-même vendeur sur Amazon. Mais, en discutant avec un utilisateur d’AMZ Cockpit, je me suis rendu compte que ce principe n’était pas forcément inné, clair et compris de sa part. Et surtout, il m’a dit qu’il a acheté une formation d’un formateur très connu qui n’a jamais mentionné cette astuce qui, pour lui, est juste génial ! Chacun a ses propres techniques ! Et j’ai envie de vous dire que, si ce que je vais vous partager dans cette vidéo n’est pas inclus dans une formation X ou Y, c’est à vous de trouver des idées. Celle que je vais vous partager, personne ne me l’a donné, c’est simplement de la logique et du bon sens, quand on a compris la logique d’Amazon. Si vous avez lancé, ou que vous allez lancer votre produit, vous êtes le seul responsable de son échec ou de sa réussite. Ce n’est pas parce que vous avez acheté une formation, même à 1 000€, que vous avez le droit de rendre responsable le formateur de votre échec ! 

Je pense que vous aimez bien les cas concrets, je vais donc illustrer cette stratégie avec un exemple de produit et notre seller central. On va prendre ce produit : une boule à neige. C’est un produit lourd et fragile, que je ne recommanderais pas forcément pour les débutants. Mais, personnellement, j’apprécie ce genre de produit car, justement, la concurrence y est moins féroce et moins agressive. Vous commandez donc ce produit chez votre fournisseur, disons sur Alibaba et, vu le poids, je vous recommande de passer par bateau, voir par train. Car, de plus en plus, le train se démocratise de la Chine vers l’Europe et même vers l’Europe de l’Ouest. 

On va dire qu’il faut 30 jours pour qu’Amazon réceptionne vos colis et les mette en stock. La question est : qu’est-ce que vous faites pendant ces 30 jours ? Personnellement je commence à avoir des commentaires sur mon listing Amazon. Comment je fais ? C’est simple ! Mais, pour voir ça, il faut qu’on passe derrière mon écran !

Je n’ai pas trouvé exactement le même produit que le miens, mais je pense que cet exemple s’en rapproche grandement. Le miens est un peu plus joli mais ça fera quand même l’affaire. On est d’accord que, si c’était votre propre produit, il ne faut pas venir se greffer sur ce listing-là, mais bien créer le vôtre. J’espère qu’on est bien d’accord sur ce point ! Je vais maintenant rajouter un produit sur mon seller central et, pour ça, je vais venir copier l’ASIN de ce produit source que je veux vendre. Je vais sur mon seller central, dans le stock je fais « ajouter un produit », ici je colle l’ASIN et on voit qu’ils le trouvent. Ici j’ai une limitation de mise en vente applicable, je vais cliquer sur « Vendez le vôtre » et vous voyez que la limitation d’application s’est envolée. Je vous invite donc vraiment à cliquer dessus et à ne pas avoir peur des limitations car, simplement en cliquant, ça débloque parfois la situation ! Donc, ne prenez pas peur, ne vous dites pas que votre seller central ne peut pas vendre ce genre de produit. Faites simplement la manipulation, tentez le coup et, au pire, ça marche ou pas !

Pour votre prix, on va dire qu’il est à 20€, son SKU AMAZON : « boule de neige cerf ».  Pour l’état, vous sélectionnez « état neuf » et là, on va le mettre plutôt à 40€ du coup, pour ne pas avoir le prix le plus bas sur mon exemple et ne pas faire des ventes. Ensuite, je vais faire « Amazon expédie et s’occupe du service client » puis je vais enregistrer. 

Notre produit est donc maintenant sur notre seller central, on a bien une rupture de stock car, forcément, Amazon n’a pas encore réceptionné la marchandise. On aura du stock uniquement quand Amazon aura réceptionné notre marchandise, que notre fournisseur aura envoyé directement dans les entrepôts de chez Amazon. Je ne vous explique pas comment faire une expédition sur le seller central, Greg a déjà réalisé une super vidéo et je vous laisse aller la visionner. Elle se trouve juste au-dessus !

Pour notre stratégie, je vous conseille d’abord de faire l’expédition de votre stock dans les entrepôts d’Amazon en FBA, puis de revenir sur le listing et de le modifier en FBM. Pour ça, c’est très simple : il faut simplement aller sur la droite de votre produit. Vous cliquez ici et vous faites « Modifier en « expédié par Amazon ». Forcément là, j’ai transformé en FBM parce que j’ai fait l’expédition. Mais, si je clique sur « Modifier en « Expédié par Amazon » », il re-bascule en FBA. Nous sommes donc, à ce moment-là, avec une expédition par le vendeur, en « Fulfill by Merchant » ou FBM. En FBM, c’est vous qui livrez votre client Amazon, soit avec un service de la Poste comme le colissimo, la lettre suivie ou le Chronopost. Voire même peut-être aussi avec votre vélo, si vous prenez votre colis et que vous allez le livrer manuellement dans la boîte aux lettres de votre client qui n’habite pas très loin de chez vous ou que vous le lui remettez directement en mains propres, ça fonctionne parfaitement aussi ! 

Donc, dans notre stratégie, nous avons transformé notre fiche produit en FBM et nous allons ajouter un stock d’une unité. Pour cela, on va sur le seller central dans « stock disponible ». Je suis actuellement à 0, je mets 1 et j’enregistre. Maintenant, mon produit est bien actif, c’est à dire qu’on peut acheter mon produit, mais, seulement, il n’y a qu’une seule unité en stock. Il suffit alors de demander à un ami ou à votre reviewer d’aller commander ce produit et, forcément, avec une unité en stock, quand il passera la commande, le stock rebasculera à 0. Attention, il faut bien ajouter une unité en stock juste avant que votre contact n’achète votre produit. S’il vous dit qu’il n’est pas disponible tout de suite, alors n’ajoutez pas cette unité en stock. Sinon, vous prenez le risque qu’un autre client achète votre produit ! 

C’est un process normal d’achat : vous allez recevoir une commande de votre ami, que vous allez devoir expédier. Pour cela, il suffira ensuite d’aller dans votre gestionnaire de commandes, dans les commandes expédiées par le vendeur, et d’aller cliquer sur la confirmation d’expédition de votre commande. Bien sûr, vous n’allez pas réellement expédier ce colis car vous n’avez pas de stock réel. C’est à dire que vous allez faire comme si c’était vrai, mais votre contact ne va forcément pas recevoir de colis. C’est pour ça qu’il faut surtout le faire avec des amis car les reviewers vont, la plupart du temps, demander un produit en échange de leur review. Par contre, si vous demandez à votre copain, votre collègue ou autre, de vous rendre ce service, il le fera bien sûr sans souci. 

Après X jours, il est censé avoir reçu ce produit. C’est là où je vous conseille de ne pas demander avant de laisser un commentaire à votre ami, mais bien d’attendre quelques jours que le colis soit bien réceptionné et que le « client » ait bien le temps de regarder si tout était ok, comme dans la vraie vie, comme dans une vraie commande. Pour les personnes qui me diront que c’est obligatoire de mettre un numéro de suivi, je leur répondrai que, non, ce n’est pas forcément obligatoire d’ajouter un numéro de suivi dans une expédition FBM. Pourquoi ? Tout simplement parce que, dans la vraie vie, on peut envoyer des produits sans tracking, c’est-à-dire sans numéro de suivi. Donc, si vous n’en avez pas, impossible de le saisir ! 

Avec cette technique, vous aurez les badges « Avis vérifiés ». Faites-le avec dix amis et vous aurez une dizaine de commentaires sur votre listing Amazon avant même d’avoir du stock dans les entrepôts de chez Amazon. Encore une fois, n’ajoutez pas dix unités en stock si vous voulez avoir dix commentaires avec cette stratégie. Faites-le au fur à mesure de la disponibilité de vos amis. En plus d’avoir un commentaire, si vous êtes un peu malin, vous demanderez à votre ami de rechercher sur Amazon votre produit avec certains mots clés que vous allez analyser, ce qui impactera votre positionnement et votre BSR avant même d’avoir votre produit en stock !

Encore une fois, avec des commentaires, un bon BSR et le badge Prime car vous faites du FBA, votre lancement ne peut être que réussi dès les premiers jours où Amazon réceptionnera votre marchandise. Car, il y a des commentaires, il y a eu des recherches par mots clés avec des achats suivis de ces recherches donc, forcément Amazon a déjà des datas, des données sur votre fiche et sur votre listing Amazon. Donc, dès que vous allez avoir du stock en FBA, Amazon va mettre en avant votre listing et votre lancement en sera plus que simplifié ! 

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Je vous dis à bientôt pour une prochaine vidéo !