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COMMENT AVOIR PLUS DE COMMENTAIRES SUR AMAZON?

01/02/2020, Written by 0 comment

Le lien de la vidéo sur Youtube: https://youtu.be/3kq0qLijWk0

Avoir plus de commentaires sur Amazon FBA

Salut c’est Jérôme, 

Je viens tout juste de terminer un coaching avec Edwin suite à l’achat de notre livre “Comment vendre sur amazon et générer des revenus conséquents”.
Edwin a prit il y a plusieurs mois la formation d’un célèbre formateur…, et suite à cette formation Amazon FBA, Edwin a lancé 3 produits.

Il a acheté notre livre car il n’est pas satisfait du nombres de ventes qu’il génère.
On a donc regarder ensemble et je me suis aperçu rapidement qu’il aurait pu maximiser un énorme investissement sur l’ensemble de ses produits. 

On en parle juste après la petite introduction mais la vidéo ne se lancera pas si vous n’avez pas mis un gros pouce vers le haut, vous n’êtes pas abonnez à la chaîne en activant les notifications bien sur! 

Donc Edwin m’a contacté suite à la lecture de notre livre pour faire le coaching qui est inclu dedans, gratuitement. Il a lancé 3 produits et voulez continuer à en sortir encore d’autres.
Je lui ai demandé si il était satisfait des chiffres qu’il faisait avec les produits actuels, et si il avait lancé les marketplaces autres que la France. (Angleterre, Allemagne, Italie, Espagne).
Sa réponse à été NON aux deux questions.

Alors pourquoi vouloir lancer d’autres produits??

Sa réponse fut “tout simplement pour avoir plus de revenus… “

Avant de lancer un nouveau produit, il faut que celui-ci soit déjà bien placé sur tous les pays, que vous soyez dans le top 10 des vendeurs de cette niche. Quand je dis top 10, cela varie en fonction de la niche bien sur. Mais c’est un objectif à avoir je pense. Je dirai même le top 3.
Ensuite, en terme de travail, est ce que c’est plus simple de traduire un bon listing ou lancer un autre produit?
La réponse est clairement de traduire et dupliquer ce que vous avez fait sur d’autres pays.
J’ai fait une vidéo sur comment traduire vos listings Amazon, elle se trouve juste au dessus.

En terme de temps, de travail, d’investissement et de résultat, il y a vraiment pas photo.

Avant de lancer un nouveau produit, je vous conseille de faire les choses correctement sur la France ou plutôt votre langue maternelle et de dupliquer ensuite sur les autres pays des marketplaces amazon.

Un freelance, un peu de temps, quelques commentaires et les ventes arriveront naturellement.

Ce conseil ne s’applique évidemment que si votre produit actuel est bien sourcé.
Si vous vous rendez compte que vous avez fait une erreur sur ce produit, trop de concurrence, pas assez de marge etc etc… il faut bien sur arrêter l’hémorragie le plus rapidement possible. Vendre votre stock au prix le plus bas, ou le supprimer pour ne pas avoir de frais de stockage, voir de le rapatrier et d’écouler les stock sur leboncoin, ebay, dans les vides greniers ou de le donner à des amis, connaissances voir des associations. 

Repassons sur la stratégie d’Edwin.
Après avoir compris qu’il fallait se concentrer sur ses 3 produits, on s’est ensuite rendu compte que ses concurrents avait beaucoup plus de commentaires que lui…
C’est un des points à checker pendant le sourcing de votre produit. Savoir si vous avez la capacité financière d’aller taquiner les meilleures vendeurs de votre niche en terme de nombre de commentaires sur votre produit. J’ai fais une vidéo sur ce sujet, il suffit de la visionner après celle ci 😉 

Les produits d’Edwin, sont dans la même niche, et je dirai même vraiment complémentaires.
En plus il a créé un bundle (un pack avec les deux produits) car en réalité Edwin n’a que 2 produits.
un produit X, un produit y, et un bundle avec le produit X+Y dans le même emballage.

Je pense que vous avez compris ou je voulais en venir… 

Edwin a créé 3 produits, 3 listings différents au lieu de créer des variations.

Les variations sur amazon sont des sous produits, des produits enfants correspondant au produit parent.
L’exemple le plus simple c’est des vêtements ou des baskets. Les variations seront les tailles et les couleurs.

Pourquoi utiliser des variations?

Je vais pas rallonger cette vidéo, car on a rédiger un superbe article sur le sujet.
Il reprends vraiment tous les détails, les avantages, les inconvénients et même comment faire pour créer des variations sur le seller central d’Amazon.
Je vous invite sincèrement à aller le lire si vous voulez mettre en place des produits avec variations.

Pour en revenir à Edwin, je lui ai donc suggéré de consolider ses 3 produits sur le même listing Amazon. Pourquoi ?
Il avait 15 commentaires sur le produit X, 50 sur le produit Y et 4 sur le bundle.
En ayant qu’une seule fiche produit Amazon, il aurait donc eu 15 + 50 + 4 = 69 commentaires.

Quand la concurrence affiche des produits avec 100 commentaires, c’est clairement pas la même chose d’en avoir 15 et 69.

Attention, je vous recommande pas du tout de le faire pour n’importe quel produit. Surtout des produits vraiment différents. 

Vous savez que j’aime bien montrer les choses avec des exemples concrets.
Je vous montre donc 2 produit avec ce genre de variations. 

Si vous avez déjà lu notre article sur les variations, vous connaissez déjà les deux exemples que je vais vous expliquer. 

On commence par le pyjama. C’est ce que j’ai expliqué à Edwin à travers notre coaching privé.
Il est revenu vers moi en me disant qu’il avait effectué les modifications, pour cela il est passé par une demande au support du seller central.
Ils ont un peu titillé car il ne s’agit pas vraiment de variations mais au final c’est passé.
je vous conseille donc de le faire dès la création de vos listings pour ne pas etre ennuyer et alerter le support…

Par contre petite précision, si vous vendez des brosses à barbe par exemple, je vous conseille pas d’ajouter en variations des huiles de ricin ou des baumes pour la barbe…

Pour ceux qui me diront que cette technique ne fonctionne pas et que les fiches sont séparée. Je vous répondrai que notre article sur les variations a été écrit il y a plus d’un an, et que les listings sont toujours identiques à une chose pret… Leur nombre de commentaire.
Le barbecue bras zéro est passé de 116 commentaires à 466… Est ce qu’il s’agit de commentaires sur le barbeccue, sur les ustensiles… Dans tous les cas ca fonctionne et ca permet de gonfler un peu le nombre de commentaire.

J’espère que cette vidéo vous a plus, dites le moi en commentaire et surtout abonnez vous à la chaîne. Depuis que je publie régulièrement (une vidéo chaque samedi ou vendredi) on voit qu’il y a une belle évolution et ca fait vraiment plaisirs. 

Je vous dis à la semaine prochaine, on parlera encore et toujours d’Amazon FBA et bientot d’ecommerce en général…

Ciao Ciao

AMZ cockpit

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